来源 |潇湘晨报

记者 | 王芊

一颗新鲜的土鸡蛋,卧在女孩的手心,被捧起来对着镜头;另一边,白溪腐乳、剁椒柴火鱼、脆甜藠头、酱板鸭等整齐码放着,排着队等待被介绍——这是7月22日下午,在湖南省娄底新化县一个小乡村的田野间,拥有600万粉丝的博主湘妹心宝的抖音直播现场。


(资料图片仅供参考)

心宝是地道的90后农村湘妹子,直播卖的多是家乡土特产,在抖音中,她的另一个标签是“乡村守护人”。这一日,她的直播间很快涌进了1万多人,网友们被她的热情介绍打动,纷纷下单。

图:湘妹心宝

从短视频到直播带货,扎根乡土的三农创作者,如今正成为乡村振兴的重要助推力。

其中,一批像湘妹心宝这样的创作者,化身“乡村守护人”,把镜头转向家乡,拍摄乡野风味、记录农村日常、分享地方风物,让人们重新发现乡村。曾经冷寂的村庄热闹起来,各地的特产农货,也随之迈上破圈之路。

年轻人返乡创业,在视频里重新发现乡村

两条麻花辫,红色中式小褂,这是湖南妹子湘妹心宝常出现在视频里的形象。

湘妹心宝本名曾庆欢,是来自湖南娄底农村的90后女孩,在做自媒体之前,她是个在城市里打拼的普通姑娘。2019年,因为牵挂家乡的奶奶,她决定回乡工作。

图:湘妹心宝

回乡做什么呢?老家的70后表哥杨博喜欢拍抖音,向她提出了做短视频的建议。

曾庆欢勤奋、肯吃苦,什么农活都会干,自己平时也很喜欢拍视频和照片。于是,兄妹俩一拍即合,决定开始运营抖音账号。湘妹心宝的账号注册后,以心宝为主角,拍摄娄底乡村的传统劳作、乡土文化和自然风光。

账号运营之初,由于缺乏经验,视频更新好几个月也没有太大的水花,村子里的乡亲们不理解她这是在做什么,流言蜚语纷至沓来,说她回乡了也不好好务农,不做正事。湘妹心宝没有因为不理解的声音而放弃。在她的坚持下,账号开始慢慢涨粉,截至目前,湘妹心宝全网粉丝量已经突破600万。

和心宝一样走上返乡创业道路的,还有另一个湘妹子——湘野红姐龚红玉。红姐早年从传统媒体辞职,经历了创业失败后,转战乡村,借助抖音平台返乡创业,成为了一个新三农人。

图:湘野红姐

热爱乡土,喜欢美食,她用这样的标签来形容自己,2019年9月,红姐开始在抖音上更新美食视频,用当地的农产品制作出湘味满满的湖南家常菜。紫苏砂锅鱼、南瓜花酿肉、干锅鸭……湘野红姐抖音账号主页的每一个视频都让网友们垂涎欲滴。

红姐的视频画面干净清爽,完整展现湖南美食的制作过程,重现原汁原味的农村美食文化,账号更新两个月就吸引了二十多万粉丝。很多在外打拼的湖南游子看到红姐的美食视频,纷纷表示:好想念家乡的家常菜。

在距离湖南不远的广西,另一个用短视频展现家乡风貌的姑娘玉凤鸣,也在抖音吸引了600万粉丝关注。最早,她因为拍摄“妈妈的怼人日常”,收获了网友喜爱。玉凤鸣透露,她并没想到,原本只是回村帮家里收甘蔗的她,现在竟因为拍摄寻常的农村生活,真正成为了“守护乡村的人”。

图:玉凤鸣

如湘妹心宝、湘野红姐、玉凤鸣这般,回到家乡的抖音乡村创作者其实并不在少数——比如1分钟运镜290次展现东北农村生活而爆火出圈的张同学、已拥有2297万粉丝的广西双人组合康仔农人、福建省屏南县“卖蘑菇的小姑娘”小田姑娘以及一天涨粉50万的川妹子川香秋月,他们的共同点,都是在短视频中重新发现了乡村之美和乡村之真。

把直播间搬进大山,把市场搬到村口

7月22日下午,湘妹心宝在乡野间支起手机,开启直播,直播画面里山清水秀,绿意盎然,心宝在镜头前展示着当地产出的酱板鸭,网友们已经下单了100多只。直播间里的弹幕一片好评,很多网友表示已经是多次回购,感谢心宝给大家带来大山里的美食。

心宝的第一次直播源于一位农民粉丝的留言,2019年9月,一位农民粉丝在评论区留言说:“心宝,我们家的梨子熟了,有几万斤,愁销路,往年大部分都烂在地里,你现在这么多粉丝了,能不能帮帮我们,把梨子卖出去”。第二天心宝就去了这位农民的村子里考察,发现漫山遍野都是成熟了的金秋梨。在没有任何准备和经验的情况下,心宝在梨树下直播了一个多小时,帮当地农户卖了一千多斤金秋梨。

然而,由于没有经验,商品的包装出了问题,快递途中损坏了三分之一,湘妹心宝倒赔了几千元。虽然第一次带货失败,但是她看到了直播带货对于农产品销售的帮助。于是湘妹心宝总结经验,开始为家乡娄底的农产品带货。

新化白溪豆腐是中国地理标志产品,湘妹心宝就选择白溪镇的腐乳产品。到现在为止,心宝已经通过视频带货和直播带货,销售腐乳20多万坛,被很多粉丝戏称为“豆腐西施”。当地的土鸡蛋、萝卜干、彩椒酱等农产品也相继出现在心宝的直播间。

湘野红姐在同年也开启了直播,红姐第一次直播带货是帮当地农户卖滞销的红薯,一场直播下来,红薯卖了6000斤,虽然利润少,但可以帮农户们解决农产品滞销问题,红姐决定将带货坚持下去。在红姐的努力下,直播带货助长了当地农户的积极性,荒掉的土地又重新种上了庄稼。

图:湘野红姐

“我刚刚回乡创业的时候,村里到处都是荒地,现在只要没有种树的土地,都重新种上了庄稼,每亩地农户可以有3000元左右的收入。”红姐说。

除了当地的农产品,各类湖南特产也被搬上了红姐的直播间,湖南米粉、酱板鸭等美食都有非常可观的销量,在外的湖南游子在红姐的直播间满足了思乡的味蕾,当地的农户们也因此有了更多收入。

图:康仔农人

今年6月,广西的康仔农人也在火遍全网两年后开启了首次直播,推荐的是北海当地特产的金花茶。他们将从当地农户菜园里收来的茶叶,制作成挂耳茶包,挂上了抖音直播间的购物小黄车,一场直播结束,观看量超过了623万,一共卖出1万多单茶叶。7月的第二次直播,他们继续为家乡带货,两小时内,共有585万网友涌进直播间,成交额超100万元。

和丈夫回乡创业的小田姑娘,成了当地有名的“卖蘑菇的小姑娘”。福建省屏南县罗纱洋村,这是个坐落在群山之间小村庄,也是“菌菇之乡”,产出的菌菇品种丰富、菇质好。可惜销路有限,于是小田开始尝试直播卖菇。自家的茶树菇卖光了,小田又替农户卖玉米、卖笋干,卖出十几万斤滞销的锥栗,屏南县给她颁发了“助农大使”的证书,走在村里,老人们笑眯眯地给她竖起大拇指。

图:小田姑娘

为农户增收,做名副其实的“乡村守护人”

湘妹心宝、湘野红姐、康仔农人、玉凤鸣、张同学……他们都有一个共同的名字:乡村守护人。

2021年“湘妹心宝”在全国抖音三农领域排名进入了前列。她用抖音直播的力量为家乡的农产品打开销路,为当地农户们增收。但心宝认为,个人的力量是有限的,如果能让更多的人返乡创业、就业,一定会让农村充满更多活力。

今年开始,湘妹心宝在维山乡建设视频拍摄、直播带货、学员培训为一体的自媒体基地,现已吸纳了一大批有志从事自媒体创作和直播带货的青年人加入。有越来越多的人像心宝一样走上了直播助农的道路。乡亲们也逐渐意识到短视频带货的力量,再没有了之前的偏见,纷纷为心宝竖起大拇指。对此,心宝说:我们不是要摆脱贫困的家乡,而是要让家乡摆脱贫困。

而湘野红姐在她返乡创业的第4年,与湖南省农业厅下属的科研单位湖南棉科所进行科企合作,她联合湘西、常德等地的农户种植紫苏超过200亩,开始探寻紫苏有机种植标准化和规模化之路。新鲜的紫苏统一送到加工厂加工成湘味十足的紫苏酱,最后出现在红姐的直播间,截止目前,红姐的紫苏酱已经卖出120多万单。

在她的视频评论区,有一位网友评论说:懂得人间烟火的湖南女人,也能把日子过得红火。

开抖音2个月就涨粉1400万的张同学,如今一场直播就卖出八万多单辽宁农特产,他和团队一家家地跑供应商和工厂,查看生产规模、仓储物流,张同学希望大家关注到当地代表性的好农货。直播间70%的产品,也是选自辽宁本土企业,张同学说:“如果企业能运转起来,也可以带动很多就业”

图:张同学和川香秋月

萝卜干、四川豆腐乳、钵钵鸡调料、辣椒面……四川省本地农产品也从川香秋月的直播间出发,送到了各地网友的餐桌上。

更多成果在线下发生:萝卜干加工厂本来濒临倒闭,与吴秋月合作后,扩建了分厂,员工增加到了300多人。理塘县、稻城县的高山萝卜种植面积从400多亩扩大到了一万多亩。她配合当地政府全链路帮扶农户,让农民每亩收益翻倍至5000元到7000元……

这些为家乡带货的年轻人们,在直播间里守护着乡村。数据显示,抖音乡村计划推出“乡村守护人”项目后,为乡村带来超过862.5亿次传播量,其中,超过90%创作者是青年。地方风物、乡俗风情、田间劳作,曾经位处边缘的乡村风景,正被短视频点亮。一台手机、一个镜头,便能带起变化的涟漪,让更多乡村的改变,在短视频里发生。

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